Webwinkel software voor MKB

Hoe je jouw bedrijf een boost kunt geven met co-marketing en cobranding

Wil je nieuwe klanten bereiken, innovatieve producten maken en met fans in contact komen? Co-marketing kan dan iets voor jou zijn.

Photo by Shane Rounce on Unsplash

Een paar jaar geleden, naderde de Mexicaanse fastfoodketen Taco Bell snel zijn 50ste verjaardag. Zenuwachtig dat zijn jonge publiek interesse zou verliezen, besloot het om de zaak op te frissen.
De keten had miljarden standaard taco-schalen verkocht en CEO Greg Creed wilde vernieuwing. Dus gaf hij zijn medewerkers een tijdslijn en een doel: de taco-schaal opnieuw uitvinden.
Ze ontmoetten allerlei soorten mensen om het perfecte idee te bedenken, maar geen van de ideeën bleef hangen. Totdat ze een ontmoeting hadden met het Amerikaanse bedrijf Frito-Lay, dat beroemd is om zijn Doritos-chips. In plaats van een gewone maïstaco-schelp te gebruiken, stelde Frito-Lay voor om Taco Bell een speciaal gemaakte schaal te laten gebruiken. Een gigantische Dorito-chip.

Het duurde een paar jaar (en enkele recepten) om te perfectioneren, maar toen het werd gelanceerd, bracht het een revolutie teweeg in de fastfoodindustrie. Ze noemden het de Doritos Locos Tacos en ze verkopen er elke dag meer dan een miljoen.
De magie was dat het zowel de namen van Frito-Lay als van Taco Bell combineerde. Nu werken een hele reeks fastfoodbedrijven samen om nieuwe producten te maken.
En dit is het beste deel: dit soort samenwerkingen zijn niet alleen mogelijk in de wereld van fast food. Jij kunt er ook van profiteren. Het wordt co-marketing genoemd en ik ben hier om je te vertellen hoe je het ook voor jou kunt laten werken.

Dus wat is co-marketing of co-branding?

Er is een eenvoudige manier om de twee technieken uit elkaar te houden. De Doritos Locos Taco was een voorbeeld van co-branding, omdat er twee merknamen aan verbonden waren. Het was een volledig origineel product met de namen Taco Bell en Frito-Lay.
Een ander voorbeeld hiervan is toen ShopFactory en PayPal hun krachten bundelden aan het eind van de jaren negentig om ShopFactory Paypal te creëren, een eCommerce-oplossing die door PayPal werd verspreid om marktaandeel te winnen.
In vergelijking, co-marketing is wanneer meerdere bedrijven zich verenigen om bestaande producten op de markt te brengen. Stel je bijvoorbeeld twee huidverzorgingsbedrijven voor die een speciale vakantiebox lanceren. De doos zou producten van beide bedrijven kunnen bevatten en beide zouden profiteren van de verkoop. Een van de redenen waarom ze dit doen is om hun producten aan klanten van het andere bedrijf te introduceren.

Voor de eenvoud zal ik beide technieken in de rest van dit artikel als co-marketing gebruiken.

De truc om co-marketing te laten werken, is door samen te werken met de juiste partner, zodat iedereen ervan profiteert.

Photo by rawpixel.com on Unsplash

Dit is waarom je het zou moeten doen.
Wanneer je samenwerkt met de juiste mensen, kan co-marketing heel wat voordelen hebben.
Je kunt geld besparen door middelen te delen en toegang te krijgen tot nieuwe klantenbestanden. Als je het goed doet, bereik je potentiële kopers en trek je hen aan op een manier die authentiek en leuk is.
De truc om co-marketing te laten werken, is door samen te werken met de juiste partner, zodat iedereen hiervan profiteert.
Eén manier van co-marketing is door gratis monsters te sturen met elkaars producten.
Stel je voor dat je een nieuwe USB-kabel hebt gekocht en een voorbeeld deodorant hebt gekregen. Je zou je hoofd krabben, en het is onwaarschijnlijk dat het geurbestrijdende bedrijf veel verkopen zou maken.
Maar als je een huidverzorgingsproduct hebt gekocht en het deodorantmonster hebt ontvangen, zou je enthousiaster zijn over de freebie. Je zou het waarschijnlijk eerder gebruiken en je zult het waarschijnlijk later kopen.
Daarom is het zo belangrijk dat je de juiste partner kiest, als je wilt samenwerken.

Hoe weet ik of een partner complementair is?
1: Je hebt iemand nodig die niet met je concurreert of die klanten van je kan afnemen. Iemand die jou en je zakelijke idealen aanvult.
Als je bijvoorbeeld allebei schoenen verkoopt, kan het spannend worden. Wat gebeurt er als een van jullie succesvoller wordt dan de ander? Vooral als je dan niet kunt beslissen hoe je de winst opsplitst?
Als een van jullie zich specialiseert in sokken, dan zou je een goede match zijn. Sokken en schoenen gaan immers als handen in handschoenen!
Schoenen en laptops aan de andere kant zouden veel lastiger te combineren zijn. Je hebt misschien niet genoeg gemeen met elkaar. En als het niet lukt kan dat voor beide partijen negatief uitwerken.
Je moet er ook voor zorgen dat jouw potentiële partner dezelfde waarden en normen heeft als jou.
Stel je de problemen voor als je monsters naar je vegetarische klantenkring hebt gestuurd, en de volgende dag de CEO van je businesspartner vertelt dat hij niet van vegetariërs houdt!
 
2: Idealiter zouden jij en je samenwerkingspartner een vergelijkbare grootte moeten hebben. Als een bedrijf veel groter is, kan alleen het kleine bedrijf hiervan profiteren. Je kansen om het te laten werken zijn beter als je iemand vindt waarmee je kunt groeien.
Zoek naar een klantenbestand van dezelfde omvang, een e-maillijst en een publiek bereik. Het wonder van co-marketing is dat beide partijen er iets uithalen, dus je wilt de juiste vermogensbalans.
Als je kleiner of groter bent, moet je kunnen uitleggen waarom dit voor jullie beiden voordelig zou zijn.

3: Zorg ervoor dat u dezelfde resultaten zoekt. Wil een van jullie een grotere e-maillijst en de andere meer verkopen? Wil het ene bedrijf hun logo op reclameborden en het andere op flyers?
Verschillende doelen maken het moeilijk om samen te werken of om het succes van een campagne te beoordelen. Zorg ervoor dat je een duidelijk doel en een gedeelde prioriteit hebt.

Denk na over de voordelen van je partner
Alleen omdat je een bedrijf als een potentiële partner leuk vindt, wil nog niet zeggen dat ze je leuk zullen vinden. Dus wees niet ontmoedigd als je aanpak niet meteen werkt.
Bekijk hun reactie en denk na over wat je anders had kunnen doen. Misschien waren ze gewoon niet geïnteresseerd in samenwerking. Maar misschien had je duidelijker kunnen maken hoe ze zouden profiteren.
Als je iemand benadert met wie je wilt samenwerken, moet je weten waarom ze met je willen werken en wat ze eruit kunnen halen. Zonder die kennis is een afwijzing bijna gegarandeerd. Zorg dus dat je goed voorbereid aan de slag gaat.

Breng je shop tot leven met ShopFactory.
ShopFactory is de makkelijke manier om een mobielvriendelijke webwinkel te maken.


Mobiele weergave